實(shí)體書店運(yùn)營(yíng)三大法則，抓住實(shí)體門店優(yōu)勢(shì)，提升連帶銷售！

　　對(duì)承載文化產(chǎn)業(yè)、社交場(chǎng)景、親子互動(dòng)等屬性的實(shí)體書店來(lái)說(shuō)，門店其實(shí)也并沒(méi)有處于完全的劣勢(shì)之中。疫情一方面限制了人們的出行，卻也大大激起了人們走出門進(jìn)行消費(fèi)的欲望。這意味著當(dāng)人們能夠走出家門前往市場(chǎng)購(gòu)物時(shí)擁有著巨大的購(gòu)買力。甚至能讓一家店鋪“轉(zhuǎn)危為安”。

　　實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)便在于“實(shí)體”二字，它意味著可以通過(guò)觸摸、試用、直接可見的形式，第一時(shí)間真實(shí)了解產(chǎn)品，同時(shí)也能第一時(shí)間收獲評(píng)價(jià)與改善的建議。

　　時(shí)代在進(jìn)步，人們獲取信息的途徑越來(lái)越多，隨著自媒體的發(fā)展不斷壯大，我們能從各類平臺(tái)或主動(dòng)或被動(dòng)地了解到新書、暢銷書等資訊。

　　所以，消費(fèi)者在進(jìn)行選購(gòu)時(shí)，會(huì)有意識(shí)地按照自己從各方得到的信息選擇自己所心儀的圖書，大多數(shù)人還會(huì)從價(jià)格方面進(jìn)行比對(duì)考量。

　　在疫情肆虐之下，實(shí)體店鋪日益蕭條，雖然上文提到了實(shí)體店鋪并非處于完全劣勢(shì)，但想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，還是得迎合市場(chǎng)與消費(fèi)者們的需求。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，如何將虧損轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利呢？原因無(wú)非是“專業(yè)”二字。

　　那我們?cè)撊绾纬蔀閷I(yè)的書店經(jīng)營(yíng)人？吸引更多顧客到店消費(fèi)呢？ 　　一、改變店鋪陳列

　　在觀感方面，店鋪陳列的作用不可謂不大。店鋪通過(guò)系統(tǒng)化的陳列布置，小到一件衣服，大到整體裝修，從各個(gè)方面營(yíng)造出這家店鋪獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格與氛圍，從而達(dá)到吸引顧客的目的。

　　那么我們?cè)撊绾巫龊藐惲心兀?br />
　　1.可以根據(jù)季節(jié)、讀者興趣等趨勢(shì)或是店鋪的活動(dòng)促銷等及時(shí)、帶有目的性地調(diào)整。

　　2.從整體形象入手，做到和諧統(tǒng)一，風(fēng)格一致，注重整體性。但同時(shí)要有一個(gè)明確的主題與形象，最好能具有強(qiáng)烈的主體和層次感。

　　3.合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一卻不單調(diào)。

　　（1）顏色間隔法

　　（2）漸變法

　　（3）彩虹法

　　4.陳列過(guò)程中使用一些道具，有時(shí)可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 　　二、明確風(fēng)格，塑造IP

　　一家書店能夠火爆銷售，除了圖書內(nèi)容吸引外，還有一個(gè)非常重要的原因，店鋪風(fēng)格一定是非常有特點(diǎn)，例如當(dāng)下非常熱門的西西弗，為什么能夠被顧客所認(rèn)知，一個(gè)重要的原因，西西弗走的是櫥窗集中展示風(fēng)格，主題也比較鮮明。

　　所以，對(duì)于無(wú)論是品牌還是店鋪，比較明確的風(fēng)格和定位是一定要有的，而且店鋪店主要學(xué)會(huì)打造IP，櫥窗或者展臺(tái)需要非常有特點(diǎn)、還要好看，這樣顧客才能夠很容易記住店鋪。要學(xué)會(huì)打造IP，視覺營(yíng)銷能力是必不可少的。

　　第一種方法是從店面或是品牌本身出發(fā)，圍繞其主題進(jìn)行搭配，明確店鋪的形象和風(fēng)格以及所產(chǎn)生氛圍感，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。更有甚者可以創(chuàng)造風(fēng)格，打造一個(gè)與眾不同的品牌形象。

　　但此類方法有一個(gè)十分重要的前提：搭配者需要極高的時(shí)尚敏感度與市場(chǎng)洞察力，這類人往往具有打造大IP的潛力，同時(shí)也能帶來(lái)銷售額的穩(wěn)定與高水平。

　　第二種方法是順應(yīng)大眾的流行趨勢(shì)，將許多單品進(jìn)行組合搭配，以書與非書組合呈現(xiàn)出多種風(fēng)格，這是將本店鋪與其他同類店鋪區(qū)分開的重要標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)勢(shì)所在。 　　三、產(chǎn)品組合好，能提高銷售連帶率

　　一個(gè)店鋪中店主與店員的視覺營(yíng)銷能力往往就決定了這家店能走多遠(yuǎn)多久。

　　好的搭配不僅能吸引路過(guò)店鋪櫥窗的消費(fèi)者，還能大幅提升銷售的連帶率。

　　有時(shí)顧客邁進(jìn)店里可能只是需要某件單品，但在店鋪內(nèi)遇到了自己十分心儀的搭配，于是便不斷地嘗試，最后往往會(huì)買下并不在原先考慮范圍內(nèi)的其他單品。同時(shí)也大幅度地提高了顧客對(duì)于店鋪以及品牌的認(rèn)可度。

　　對(duì)于線下店鋪而言，經(jīng)營(yíng)者需要比線上店鋪花更多的時(shí)間去對(duì)店面進(jìn)行優(yōu)化。到店消費(fèi)者的體驗(yàn)，來(lái)自門外引導(dǎo)、店內(nèi)空間、閱讀體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn)、文化活動(dòng)、售后服務(wù)等。